SEO和SEM的區別是什么？兩者營銷方式該怎么選？

以往給大家分享的多是SEO方面的知識，相信接觸SEO的人自然也會想到SEM，因為SEM和SEO都是我們在做搜索引擎營銷時常用的方式，而且兩者的目標都是一致的，都是通過搜索引擎獲取精準的搜索流量，從而實現更多轉化。

但是一些咨詢過我們縱橫SEO的小伙伴，由于無法直觀比對SEM和SEO的效果和價格，所以有時候也非?？鄲?，不知道SEM和SEO這2種方式，哪種對于企業精準獲客的效果會更好？

所以，今天就給大家分享下關于SEM和SEO這兩方面的相關內容，就算是SEO小白也能迅速看懂。大家也可以通過下面的思維導圖，快速了解本文的內容。

一、SEM和SEO是什么意思？

1、SEO定義

SEO：搜索引擎優化（Search Engine Optimization），指的是利用搜索引擎的規則，通過對網站進行內外部的調整和優化，從而提升網站的自然排名，主要是通過技術手段來獲取搜索流量。

2、SEM定義

SEM： 搜索引擎營銷（Search Engine Marketing），指的是基于搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候將信息傳遞給目標用戶，主要是直接通過付費廣告手段來獲取搜索流量。

注意：多數人會把SEM俗稱為百度競價排名，這種說法也是沒有問題的。因為很多企業商家做SEM，多數都是只做百度這個搜索引擎平臺而已。而百度SEM中，可操作性最高、最重要的也是競價排名這部分。當然，如果真要區分，其實百度SEM還會包括信息流和品牌專區等部分。SEOSEO

另外，關于SEO和SEM，也有部分觀點認為兩者是包含關系，SEM包含了SEO，因為覺得SEM除了排名外，還包括點擊付費等部分，或者直接通過是否花錢來區分兩者。

其實這些說法也有一定問題，雖然SEO和SEM目標一致且都是基于搜索引擎進行的操作，但兩者還是有很大不同。至于費用方面，兩種方法都是需要花錢的，應該說一個是免費流量，一個是付費流量。

所以，接下來再來看下這兩者之間有什么不同，以便幫助大家有一個更清楚的認知。

二、SEO和SEM的區別是什么？

1、周期長短

SEO一般都是依靠技術手段來提升排名，一步一個腳印，通常需要1~2個月才能有明顯效果，如果想讓自己網站獲得更高的流量，則需要更長時間。而SEM主要是投放競價廣告，付費開戶審核好資質后關鍵詞就可以上線，只要預算到位，1~2天就能快速見效。

2、費用高低

SEM主要是競價排名的機制，價高者得，如果選擇的關鍵詞競爭激烈，一次點擊價格可能就高達幾塊到十幾塊，一個月的費用算下來可能要數萬，如果是長期投放競價，費用就更高了。而SEO性價比非常高，排名維持一年費用可能就SEM兩三個月的費用。

這其中就會涉及到性價比的問題，SEM經常會遇到無意的點擊，部分廣告費可能被競爭對手、廣告公司或者閑著無聊的人點擊給消耗掉了，這種情況是無法避免的，但不代表這種方式一定不好，只要做好創意、產品和服務等方面，也能有可觀的投入產出比。而SEO是自然排名，不限點擊，隨便點擊都不扣費，也算是它的一個小優勢。

3、排名穩定性

只要是通過正規SEO優化手段提升的排名，只要網站打好基礎、維護得當，排名的穩定性是非常強的，一般可以維持半年。如果是一些競爭沒那么激烈的行業，可維持的時間可能更長。一次投入，即可享受長久的推廣紅利。

而SEM這種方式，如果別人出價比你更高，你的排名就會下降，而且一旦廣告費用消耗完，那么相關排名就會消失，簡直是立竿見影。所以想要維持靠前排名，需要不斷投入競價費用。

4、流量精準度

SEO這種方式是自然排名，用戶都是通過搜索關鍵詞進入我們的網站，是屬于自然流量的形式，用戶意圖明確所以流量的精準度非常高。而SEM無法排除惡意點擊的行為，雖然流量見效快，但是精準度相對沒那么高，所以跳出率普遍都比較大。

5、優化難度

SEO優化并不能保證每個關鍵詞都能優化上首頁，一些指數高、競爭大的關鍵詞優化難度會增加，一般人很難優化上首頁，而且就算優化上了首頁，排名穩定性也需要大精力優化。而SEM這種方式，只要預算充足，出價有優勢，難度多大的關鍵詞也能長期穩定在首頁。

除了上面那5點，SEO和SEM的不同還有很多方面，為了方面大家比對，我也給大家清楚總結了出來：

①優勢

→ SEO：價格低、穩定性強、不限點擊、流量精準度高、廣告24H在線、長期收益高
→ SEM：周期短見效快、即投即得、關鍵詞不分難易度、看競價，投入產出收益好計算

②劣勢：

→ SEO：見效周期慢、要求一定專業技術、排名規則不確定性（百度算法變更）
→ SEM：價格高、存在惡意點擊、穩定性差、局限性大（排名僅限于某個投放搜索引擎平臺）

總的來說，SEO和SEM應該是相交的關系，雖然有重合部分（即從搜索引擎獲取精準的搜索流量從而轉化），但并不完全包含，兩者側重點不同，操作上也大為不同。所以能做好SEO的人，不一定能做好SEM，反過來也是一樣的。

三、那么這2種營銷方式該怎么選擇？

從上面分析的內容，大家應該也知道，SEO和SEM有一點很大區別：獲取流量的效率！SEM見效最快，而SEO長期收益大。那么關于如何選擇，其實可以根據以下幾種情況來定：

1、推廣時效性強：選擇SEM，即投即見效。
2、看中長期收益：選擇SEO，穩打穩扎，紅利期長。
3、預算充足：SEO+SEM相結合，收割雙重利益。
4、預算不足：選擇SEO，性價比高，效果也不錯。
5、沒預算：選擇SEO，自學成材。

對于SEO和SEM的選擇，也有一種很形象的比喻，理解起來會更簡單：

SEM就是買蘋果，吃蘋果。
SEO就是種蘋果樹，等著吃蘋果。

? 如果你有錢，現在立刻就想吃蘋果，那么可以選擇直接買蘋果，馬上就可以吃。
? 如果你有錢，也只是偶爾想吃蘋果，那么想吃的時候買蘋果就行，不用費勁種蘋果樹。
? 如果你有錢，想吃蘋果，但覺得自己種的更健康，可以種蘋果樹，沒結果前先買著吃，結果后可以自己吃，吃膩后還可以選擇賣出去。
? 如果只有一點錢，或者一點錢都沒，又想長期吃蘋果，那么還是選擇種蘋果樹吧！

總之，SEO和SEM這兩種方式各有利弊，具體要怎么選，不同的企業肯定要結合自己行業屬性和產品特點，以及權衡自己推廣預算，找到適合自己的推廣方式，才能獲得更好的推廣效果，當然兩者互補更好。

關于SEO和SEM這兩方面的知識，今天就分享到這里，希望對大家能有所幫助。如果你還有疑問或其他的想了解的，非常歡迎你聯系我們，大家一起交流探討。