如何在知乎上打廣告？看完這些就知道了

作為知乎官方授權的指定代理商，下面就是自己的一些實踐經驗和經驗分享，希望對大家有所幫助。如果有下列情況者，強烈建議您閱讀此篇文章：

● 希望提高收益。
● 想做知乎品牌營銷。
● 希望在知乎推廣引流粉。
● 希望能更有效地打通獲取渠道。
● 希望能通過內容營銷在知乎做快速品牌營銷，IP營銷。
● 電子商務，淘寶客，實況轉播等需要利用外部引流的。
● 希望在知乎做內容營銷的所有人。

一、知乎信息流廣告是什么？

位于動態、或者資訊內容中的的廣告，廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放，根據自己的需求進行選擇。

二、知乎廣告--知+是什么？

知乎的官方定位是個人和商界人士的商業活動。為行業增長提供了全面的內容解決方案。
無論是文章、視頻解答，都可以通過知+增加曝光，將內容精確推送給用戶，從而達到精準營銷的目的。

提供-多種內容創作工具--讓有內容生產能力的企業對接站內熱度話題創造用戶價值，讓沒有內容生產能力的企業對接各領域的優秀個人創作者，挖掘激活存量的優質內容。

內容分發功能--加速新能容的冷啟、老內容的激活、企業私域的建設。

內容互動組件--可以幫助內容實現滿足更多用戶需求的閉環轉化。

有別于信息流廣告，知+廣告更為本源，同時知+廣告是在占內投放，內容在站內投放后就構成了自然曝光和裂變傳播，即使投放停止，內容也能在知乎站內獲得可觀的長尾流量。因此下面就重點為大家講解一下+廣告相關內容。

三、知+能做什么？

● 引流加粉
● 電子商務跳躍
● 下載APP
● 創建品牌IP
● 高效率曝光
● 引流加粉

1、難挖掘的知乎流量池

● 所處的領域受眾面小
● 高質量的內容難以獲得大的曝光
● 高質量的內容即使上了熱搜也無法留下微信
無論哪一個行業，都離不開引流加粉的客源問題，而知+能完美地解決上述問題。而知+營銷插件中的內容區組件可用于直接引流加粉?？芍苯犹D到微信、公眾號以及加群等。

2、電子商務引流

假如您是做電商引流的，無論是否開通好物都可以通過知音+增加內容曝光量。迅速獲得可觀的利潤。

3、應用程序推廣軟件下載

借助知+營銷插件的直通性，直接跳轉到下載頁面，將用戶選擇的鏈接縮短到最短。

4、品牌曝光、IP搭建

可利用知+IP帳號起新冷啟動，加速曝光，縮短帳號成型時間。
知+可以加快內容的曝光速度，再根據點贊、收藏等交互式數據快速幫助您測試內容質量，并計算跳轉優化。

四、怎樣在知乎上發布廣告？

1、開戶

當前知+廣告開戶只有一種就是如果要開戶只能找官方代理，并且只有符合條件的相關資質材料才能辦理開戶。
● 開戶單位的主體資格證明。
企業一般可以提供營業執照，其它信息需要根據不同行業提供不同行業的資質。
遞交復印版，須手寫「與正本相符」，并加上開戶的主體公章。、

1、目前暫不支持個人客戶開戶。
2、經營性網站應提供電信增值電信業務經營許可證原件掃描件或復印件（網站標識 ICP 證，復印件需加蓋公章）。
3、非經營性網站應提供工信部網站 ICP 備案截屏（網站標識 ICP 備），需加蓋公章。
4、若涉及商標、廣告主需要補充提供《商標注冊證》或《商標注冊申請受理通知書》。

● 準入行業和開戶所需的行業資質要求。
棋游捕魚需要根據具體情況進行白名單評估，個別金融二級行業暫時無法進入；

行業資質
《增值電信業務經營許可證》；
如涉及跨境業務需要提供：《增值電信業務經營許可證》和 《中華人民共和國海關報關●單位注冊登記證書》
眾籌禁投（京東眾籌、蘇寧眾籌、淘寶眾籌、小米眾籌除外）

2、選擇題目，準備內容

開立賬戶后就可以準備相關的內容以便進行后續的廣告投放，主要的內容類型有問答類和文章類，以問答為主。
問答曝光量越，是文章的3倍；
● 雖然文章曝光率較小，但是標題的可控性更好，更適合垂直領域的細分；
● 可使用知覺+后臺工具(熱門問題推薦工具與優質內容合作)進行創建；
● 熱點問題推薦工具：篩選特定領域，特定關鍵字，高曝光問答制作。
● 高質量內容合作：選擇當前領域、相關關鍵字、已有熱度較高的問答內容進行合作轉化。

（1）根據實際情況分析用戶的畫像。

高質量的內容創造并不等于瞎編亂造，只有真正理解產品屬性，理解用戶消費痛點，才能更好地進行高質量的內容創造。

（2）盤點式的寫作風格。

知乎高贊回答基本上都是用盤點結構，這種1,2,3…其內容形式有條不紊，尤其是寫干貨文效果更佳。

（3）內容要以吸引人的開頭為主。

可吹牛，可夸張，也可打破常規的認知，總之必須足夠吸引人才能讓人有持續觀看的興趣。

（4）圖文結合。

雖然知乎廣告是做內容營銷的，但也要注意好圖文的合理搭配，不僅可以補充相關的信息，而且還可以吸睛讓文字不那么枯燥。

3、帳號綁定

在準備了內容之后還需要獲得你的知乎帳號授權(帳號綁定)，綁定之后才可以配置與當前內容相關的營銷插件。

4、插件配置

進入工具中心-選擇推廣插件-創建新的插件，選擇卡片類型，根據需要填好資料，生成插件。
產生插件后，復制生成的插件鏈接，粘貼到相應位置，即可轉換為營銷卡片。單篇內容至少添加1個插件，最多可以插入9個插件；

5、投放廣告

上述內容準備就緒，可以開始投放廣告了。
新訂單-完成訂單信息(鏈接，預算，時間等等)-點擊確定，等待審核。

6、優化廣告

審查通過的廣告并不意味著廣告投放成功，審查通過后可以進入后臺，查看具體數據，如：曝光量、點擊量、點擊量、點擊量等，如：曝光數量、點擊量、點擊量等。

●過低的內容點擊率：優化標題，尤其是標題的前十名文字。
●暴光低：提高出價。
●點擊率太低：引語的引導性不強，可以重新優化。

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